4月11日至13日，“第十八屆中國(guó)國(guó)際染料工業(yè)及有機(jī)顏料、紡織化學(xué)品展覽會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱染料展）在上海世博展覽館舉行。作為紡織印染行業(yè)在全球范圍內(nèi)最大、最權(quán)威的展會(huì)，聯(lián)泓新材料今年首次參展，主打“高效環(huán)?！迸?，展出低泡表面活性劑FCB系列、生物質(zhì)除油劑CEO系列以及新型皂洗劑DN系列等多款明星產(chǎn)品，并提供高效環(huán)保原料解決方案，受到了國(guó)內(nèi)外客戶及下游印染廠商的高度關(guān)注及認(rèn)可。
籌備期：一席難求，咬定青山不放松；不拘一格，推陳出新免俗套
聯(lián)泓的展臺(tái)位于上海世博館2號(hào)館C598號(hào)，占地面積36平米，陳設(shè)著迎賓臺(tái)、接待卡座、燈箱、展柜、明星產(chǎn)品、主背景板、資料冊(cè)等展品。別看“麻雀雖小”，它卻是聯(lián)泓銷售團(tuán)隊(duì)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)籌備了近一年的成果。
據(jù)悉，該展會(huì)的行業(yè)地位，相當(dāng)于國(guó)際橡塑展之于塑料橡膠行業(yè)，準(zhǔn)入門檻高且展位非常緊張，必須提前一年預(yù)訂；參展企業(yè)的實(shí)力必須獲主辦方認(rèn)可，進(jìn)入其展商后備序列；此外，拼實(shí)力的同時(shí)也要看運(yùn)氣，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，必須有展位空缺。
鑒于以上種種，聯(lián)泓新材料的籌備工作便是始于上一屆染料展（2017年4月）同期。一方面，向已參展的客戶咨詢報(bào)名條件及相關(guān)費(fèi)用等情況；另一方面，與中國(guó)印染行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)接，多方斡旋，緊密維護(hù)、跟進(jìn)，以爭(zhēng)取參展資格，實(shí)時(shí)了解展位動(dòng)態(tài)。終于，時(shí)隔半年之后，展位通知發(fā)布，聯(lián)泓不僅在偌大的展館中喜獲一席之地，而且因綜合技術(shù)能力受到主辦方認(rèn)可，成為唯一受邀在同期舉辦的“印染助劑行業(yè)信息交流會(huì)”上進(jìn)行宣講的表面活性劑原料生產(chǎn)企業(yè)。
自此，距離2018年染料展的籌備工作正式開始倒計(jì)時(shí)。
鑒于紡織領(lǐng)域是聯(lián)泓表面活性劑產(chǎn)品最早涉足并重點(diǎn)推廣的領(lǐng)域，在目前已開發(fā)的百余款產(chǎn)品中，絕大部分都是服務(wù)于該領(lǐng)域，因此，如何在宣傳資料以及展臺(tái)設(shè)計(jì)中完美展示并推廣特色產(chǎn)品成為了此次染料展前期策劃的關(guān)鍵。經(jīng)過研發(fā)、銷售人員的反復(fù)討論，決定大膽突破，變零散的“滿天星”式介紹，為脈絡(luò)清晰的“珍珠項(xiàng)鏈”式呈現(xiàn)。即，摒棄以往將各類產(chǎn)品基本信息簡(jiǎn)單收集、羅列的思路，轉(zhuǎn)而依托對(duì)產(chǎn)品自身特點(diǎn)以及下游應(yīng)用的理解，以紡織印染流程為線索，將聯(lián)泓的明星產(chǎn)品有機(jī)串聯(lián)整合，加以重點(diǎn)闡述；與此同時(shí)，展臺(tái)主背景板的設(shè)計(jì)亦是遵循著這一思路，并聚焦“高效”、“環(huán)保”關(guān)鍵詞，打造了概念鮮明的主題式展位。
展會(huì)期：三管齊下，勝友如云高朋滿座，網(wǎng)上商城“小荷才露尖尖角”
4月11日，染料展盛大開幕，吸引了來自17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的630家企業(yè)參展；大量業(yè)內(nèi)人士慕名而來，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆。聯(lián)泓展臺(tái)前也是人頭攢動(dòng)，工作人員迎來送往，為客戶提供專業(yè)、耐心的講解與答復(fù)。
相比以往的參展經(jīng)歷，本次展會(huì)的工作人員三管齊下，在“重點(diǎn)做好國(guó)內(nèi)客戶接待工作”這一固定動(dòng)作的基礎(chǔ)上，新增兩項(xiàng)重頭任務(wù)，分別為：海外客戶的接待及信息儲(chǔ)備，以及聯(lián)泓電商平臺(tái)的線下推廣。
據(jù)聯(lián)泓銷售經(jīng)理胡翹楚介紹：“我們不會(huì)一味的進(jìn)行產(chǎn)品推介，而是客戶需要什么、我們就提供什么。我們針對(duì)客戶的應(yīng)用痛點(diǎn)、需求，給出我們的產(chǎn)品解決方案，詳細(xì)講解產(chǎn)品該怎么用……整體而言，客戶們都比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品，愿意嘗試?！薄傲硗猓覀兊漠a(chǎn)品也受到了來自巴基斯坦、孟加拉、印度、伊朗、哥倫比亞、巴西等海外國(guó)家的客戶青睞，好多都是新客戶。他們聽了我們的銷售人員或研發(fā)人員對(duì)產(chǎn)品體系及具體應(yīng)用的現(xiàn)場(chǎng)講解后，評(píng)價(jià)都很高。其中就有一家國(guó)外客戶合作意向非常強(qiáng)烈，立馬改了行程直奔我們的滕州生產(chǎn)基地，去實(shí)地了解情況……”
電商平臺(tái)的推廣，也成了聯(lián)泓此次參展過程中的一大亮點(diǎn)。迎賓臺(tái)上顯眼的“英雄，請(qǐng)留步”幾個(gè)字及其指向的電商網(wǎng)址二維碼吸引了往來人員的注意，外加迎賓“小姐姐們”熱情地掃碼示范操作及講解，原本略有抵觸心理的客戶也變得興致盎然。一番了解后，不禁感慨，“我以為只有快消品才適合走電商的路子，沒想到工業(yè)品也可以做線上銷售?！甭?lián)泓電商主管馬小飛反思道，“我們絕大多數(shù)客戶對(duì)工業(yè)品都還是秉持著傳統(tǒng)的購(gòu)買心態(tài)，畢竟化工類產(chǎn)品在購(gòu)買前需要充分的技術(shù)咨詢，試樣周期也比較長(zhǎng)，所以線上銷售模式的普及還需要一定的時(shí)間。不過，我們先邁出了這一步，我想只要我們把該做的工夫都做到位，一切就只是時(shí)間問題了……”
在同期舉辦的印染助劑行業(yè)信息交流會(huì)上，聯(lián)泓研究院研發(fā)經(jīng)理曾紅舟作了題為《新型環(huán)保高效表面活性劑在印染助劑中的應(yīng)用》的主題報(bào)告，并對(duì)聯(lián)泓新材料的企業(yè)概況、研發(fā)理念及特色產(chǎn)品做了宣講。
將近三天的展會(huì)時(shí)間里，聯(lián)泓工作人員共接待客戶400余人次；其中，國(guó)外客戶25家；當(dāng)場(chǎng)明確提出送樣、定制化開發(fā)的客戶50余家。聯(lián)泓電商平臺(tái)訪客數(shù)三天內(nèi)翻了一番，瀏覽內(nèi)容集中在展會(huì)重點(diǎn)推薦產(chǎn)品。
尾聲：儲(chǔ)能蓄勢(shì)，擁抱變化，我們的前半場(chǎng)才剛剛開始……
據(jù)聯(lián)泓精細(xì)材料業(yè)務(wù)板塊班子成員謝鑫介紹，“以前我們也參加展會(huì)，不過沒有自己的獨(dú)立展位，更多時(shí)候是觀眾身份；也辦過技術(shù)交流活動(dòng)。”
聯(lián)泓新材料助理總裁、精細(xì)材料業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人韓慧龍表示，“今年我們夠格參展，某種程度上也是反映了聯(lián)泓經(jīng)過近幾年的蓄勢(shì)發(fā)展，在紡織行業(yè)基本站穩(wěn)腳跟，實(shí)力已達(dá)標(biāo)，我們也需要這樣一個(gè)場(chǎng)合把我們的品牌繼續(xù)放大……”“以前我們的銷售人員只能通過有針對(duì)性地逐個(gè)走訪別家展位，來挖掘客戶、宣傳企業(yè)或收集行業(yè)信息。整體而言，效果沒有我們自己辦一個(gè)展位效果好?，F(xiàn)在我們自己辦一個(gè)展臺(tái)，能讓我們已有的或潛在的客戶目標(biāo)明確地找到我們，并通過這個(gè)場(chǎng)合跟我們集中進(jìn)行交流溝通，同時(shí)也是一個(gè)很好的品牌宣傳以及和客戶充分交流的機(jī)會(huì)……”韓慧龍透露，現(xiàn)場(chǎng)逛了一圈發(fā)現(xiàn)，辦展臺(tái)的紡織助劑展商基本上都是聯(lián)泓的客戶，從這個(gè)角度也能看出聯(lián)泓在紡織行業(yè)的市場(chǎng)影響力越來越強(qiáng)。他開玩笑地說，“通過這個(gè)展會(huì)，我們把所有重要客戶基本都見完了，近兩個(gè)月都不用再出去跑了?！?/span>
“此外，展會(huì)能讓我們感受紡織印染行業(yè)在發(fā)生哪些變化、有哪些新的需求出現(xiàn)。比如下游產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)如何、上游原料發(fā)生哪些變化、節(jié)能環(huán)保對(duì)助劑原料有什么新要求、客戶對(duì)助劑性能有什么不滿意的地方等等，這些市場(chǎng)動(dòng)態(tài)能指導(dǎo)我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)方面及時(shí)給出配合調(diào)整?！表n慧龍說道，“通過此次參展，我們充分認(rèn)識(shí)到，紡織行業(yè)雖然是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但隨著時(shí)代的變遷、技術(shù)的變革，新的需求仍然層出不窮。聯(lián)泓擁有有競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、以客戶為中心的理念和對(duì)客戶需求快速反應(yīng)的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，我們有能力、有信心深耕紡織行業(yè)，抓住客戶痛點(diǎn)，為客戶提供解決方案，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)聯(lián)泓價(jià)值?！?/span>
據(jù)悉，本屆展會(huì)由中國(guó)染料工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)印染行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)上海市分會(huì)主辦，上海國(guó)際展覽服務(wù)有限公司承辦。展出總面積達(dá)40,000平方米，共接待全球39個(gè)國(guó)家和地區(qū)專業(yè)觀眾69663人次。
